Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Les femmes qui négocient se heurtent à un double standard documenté : la même fermeté qui valorise un homme leur vaut une pénalité sociale. Le réflexe — demander moins, ou ne pas demander — coûte cher sur toute une carrière. La solution n'est pas de négocier « comme un homme », mais plus finement : par l'empathie tactique. Cet atelier apprend à exiger sans déclencher la résistance, selon le modèle La Négociation Équitable et ses cinq piliers : Préparation (intérêts, solution de repli, ancrage chiffré et légitimation de la demande), Empathie tactique (verbaliser l'émotion de l'autre et nommer les objections en premier pour les désamorcer), Questions calibrées (questions « Comment » et « Quoi » et options à gain mutuel pour diriger sans imposer), Maîtrise sous pression (tenue du moment décisif, contre-offre crédible, critères objectifs), puis Verrouillage de l'accord (garantir l'exécution et préserver la relation). Vous préparez une négociation réelle, vous vous entraînez à faire baisser la garde de l'interlocuteur, vous dirigez l'échange par la question, et vous tenez votre ligne face aux ultimatums. Fondé sur des cadres de référence reconnus et des pratiques éprouvées, il transforme chaque négociation en accord tenu — exiger sans déclencher de résistance.
Approche inspirée des travaux de Chris Voss (Never Split the Difference), de Roger Fisher et William Ury (Getting to Yes) et de Linda Babcock et Sara Laschever (Women Don't Ask), ainsi que du cadre de l'empathie tactique et de la négociation raisonnée.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
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Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
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Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des femmes négocient leur première rémunération, contre une part nettement plus élevée des hommes, ce qui creuse l'écart sur toute la carrière.
Source : Harvard Business Review, 2018.
les femmes qui négocient avec fermeté sont jugées « trop exigeantes » deux fois et demie plus souvent qu'un homme au comportement identique.
Source : McKinsey — Women in the Workplace, 2019.
de valeur supplémentaire captée en moyenne par les négociateurs qui se concentrent sur les intérêts plutôt que sur les positions.
Source : Harvard Law School, Program on Negotiation, 2019.
Pourquoi participer ?
- Contourner le double standard par l'empathie tactique plutôt que par l'affrontement.
- Préparer chaque négociation avec un ancrage chiffré et une solution de repli solide.
- Désamorcer les objections avant même qu'elles ne soient formulées.
- Diriger l'échange par des questions calibrées qui amènent l'autre à concéder.
- Tenir sa ligne sous pression, face aux ultimatums et aux jeux de pouvoir.
Ce que vous allez obtenir
- Une méthode de préparation complète : intérêts, repli, ancrage défendable.
- La maîtrise de l'empathie tactique pour désamorcer la résistance.
- Un arsenal de questions calibrées pour diriger sans imposer.
- Des techniques pour tenir la tension du moment décisif.
- Un plan d'action appliqué à une négociation réelle dans les 60 jours.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Les femmes qui négocient se heurtent à un double standard documenté : la même fermeté qui valorise un homme leur vaut une pénalité sociale. Le réflexe — demander moins, ou ne pas demander — coûte cher sur toute une carrière. La solution n'est pas de négocier « comme un homme », mais plus finement, par l'empathie tactique. Ce parcours, destiné aux directrices, hautes potentielles et membres de comité de direction, apprend à exiger sans déclencher la résistance. Vous préparez vos intérêts et votre ancrage chiffré, vous désamorcez les objections avant qu'elles ne naissent, vous tenez sous pression, et vous repartez avec une négociation réelle prête à mener.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
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La meilleure négociatrice n'écrase pas l'autre. Elle l'amène à vouloir, de lui-même, ce qu'elle était venue chercher.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
La Négociation Équitable, un modèle qui sécurise chaque phase
Une réponse directe au double standard, pas une méthode générique : elle combine empathie tactique et négociation par les intérêts, étape par étape.
Un entraînement sous pression réaliste
Des simulations à haute pression avec contradicteurs, filmées et débriefées, pour tenir face aux ultimatums et aux jeux de pouvoir.
Des formulations calibrées immédiatement transférables
Un répertoire de phrases prêtes à l'emploi, éprouvées en contexte à très fort enjeu, et une prise en compte assumée du biais de genre.
La meilleure négociatrice n'écrase pas l'autre — elle l'amène à vouloir, de lui-même, ce qu'elle était venue chercher. La table de négociation n'attend pas que vous demandiez la permission.
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Préparation (le cadrage en amont)
- · Intérêts, meilleure solution de repli et zone d'accord possible
- · Légitimer sa demande avec des données de marché et un ancrage chiffré
- · Préparation guidée d'une négociation salariale ou de périmètre réelle
Module 2 — Pilier 2 : Empathie tactique
- · Verbaliser et nommer l'émotion de l'autre pour faire baisser sa garde
- · Désamorcer les objections en les énonçant soi-même en premier
- · Entraînement sur objections difficiles + débrief
Module 3 — Pilier 3 : Questions calibrées (les questions qui dirigent)
- · Les questions « Comment » et « Quoi » : amener l'autre à résoudre votre problème
- · Inventer des options à gain mutuel : élargir avant de partager
- · Jeu de rôle « obtenir une concession par la question » sans demande frontale
Module 4 — Pilier 4 : Maîtrise sous pression (le moment décisif)
- · Le « non » qui protège et la construction d'une contre-offre crédible
- · Ramener la discussion à des critères objectifs face aux tactiques de pression
- · Simulation à haute pression avec ultimatum + maintien du calme
Module 5 — Pilier 5 : Verrouillage de l'accord
- · Garantir la mise en œuvre : obtenir un engagement concret et suivi
- · Séparer les personnes du problème pour préserver la relation
- · Formalisation d'un accord + protocole de suivi et de relation
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Directrices et membres de comité de direction qui négocient budgets, périmètres, partenariats et rémunérations, hautes potentielles préparant une négociation de carrière décisive, et professionnelles qui veulent obtenir davantage sans déclencher de résistance.
Niveau organisationnel : Influence & Négociation — Pour les Directrices, Hauts Potentiels et VP
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
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