Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Au sommet, une décision ne se gagne pas par la qualité de la présentation, mais par la solidité des soutiens réunis en amont. La politique d'organisation n'est pas une manœuvre indigne : c'est l'art de faire avancer les bonnes décisions. Cet atelier se déploie selon le modèle La Coalition d'Influence — 5 piliers : Cartographie du pouvoir (lire l'arène et les intérêts cachés avant d'y entrer), Proposition à intérêts croisés (formuler une proposition qui sert son objectif et ceux des autres), Construction de coalition (mobiliser alliés, parrains et relais, neutraliser les opposants), Pré-câblage (sécuriser les soutiens par des conversations individuelles et une persuasion éthique), puis Maîtrise de la séance (conduire la réunion pour transformer les soutiens en décision actée). Vous construisez une carte d'influence sur un enjeu réel, rédigez une proposition à intérêts croisés, élaborez un plan de coalition nominatif et simulez une séance avec vote et débrief. Fondé sur des cadres de référence reconnus et des pratiques éprouvées, cet atelier rend reproductible une préparation réputée opaque — par une persuasion éthique, fondée sur l'alignement d'intérêts réels.
Approche inspirée des travaux de Jeffrey Pfeffer (Power: Why Some People Have It and Others Don't), de Kathleen Kelley Reardon (The Secret Handshake), de Robert Cialdini (Influence) et de Roger Fisher et William Ury (Getting to Yes), ainsi que du cadre du stakeholder mapping et de la construction de coalitions.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Les Jeux d'Influence et les Coalitions au Sommet
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Les Jeux d'Influence et les Coalitions au Sommet
3 minutes · gratuit
Mesurez votre niveau réel sur les compétences travaillées par l'atelier.
Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
Télécharger le PDFLe constat aujourd'hui
Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
femmes seulement dans les comités de direction : l'accès aux instances où se décident les arbitrages reste rare.
Source : McKinsey & LeanIn, Women in the Workplace, 2023.
de probabilité de surperformance pour les entreprises les plus mixtes dans leurs instances dirigeantes.
Source : McKinsey, Diversity Wins, 2020.
de l'issue d'une décision de comité se joue en amont de la séance, dans la préparation des soutiens.
Source : Harvard Business Review, 2018.
Pourquoi participer ?
- Assumer la politique d'organisation comme une compétence légitime de dirigeante.
- Cartographier le pouvoir réel autour d'une décision à fort enjeu.
- Construire une proposition qui sert votre objectif et les intérêts des autres.
- Bâtir une coalition d'alliés, neutraliser les opposants, rallier les indécis.
- Sécuriser les votes en amont et maîtriser la dynamique de la séance.
Ce que vous allez obtenir
- Une carte d'influence lucide sur vos enjeux décisifs.
- Une proposition à intérêts croisés, conçue pour rallier plusieurs camps.
- Un plan de coalition nominatif avec rôles et relais assignés.
- Une méthode de pré-câblage et de persuasion éthique.
- Une stratégie de conduite de séance et un plan d'action 90 jours daté.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Au plus haut niveau, les décisions ne se gagnent pas par la qualité de la présentation, mais par la solidité des soutiens réunis en amont. Trop de dirigeantes, formées à l'excellence du fond, négligent la politique d'organisation — la jugeant indigne, alors qu'elle est une compétence légitime de leadership. Cet atelier, destiné aux dirigeantes siégeant en comité et en conseil, aux responsables des ressources humaines et aux dirigeants alliés, outille à lire le pouvoir, bâtir des coalitions et sécuriser les votes avant la séance. Vous cartographiez les acteurs d'un enjeu réel, construisez une proposition à intérêts croisés, élaborez un plan de coalition nominatif et simulez une séance de vote.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
- ✓ Rapport personnalisé envoyé sous 24 h
- ✓ Lecture commentée par un coach senior (sans engagement)
Auto-diagnostic — Les Jeux d'Influence et les Coalitions au Sommet
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3 affirmations, 1 verdict. Recevez un rapport personnalisé sous 24 h.
Une décision de comité se prend rarement dans la salle. Elle s'y confirme — parce qu'elle a déjà été gagnée, une conversation à la fois.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
La Coalition d'Influence
Un modèle propriétaire en cinq piliers qui structure une matière réputée opaque et rend la préparation reproductible.
La cartographie des acteurs appliquée
Un repérage opérationnel des positions — pour, contre, indécis, faiseurs de rois — appliqué à un enjeu réel.
Une persuasion éthique
Jamais manipulatrice : fondée sur l'alignement d'intérêts réels et des engagements explicites.
Des simulations de séance avec vote
Au plus près des dynamiques de comité : préparation complète, vote et débrief des jeux d'influence.
Une décision de comité se prend rarement dans la salle : elle s'y confirme. La prochaine grande décision qui vous attend, l'avez-vous déjà préparée en coulisses ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Cartographie du pouvoir
- · La cartographie des acteurs : pour, contre, indécis, faiseurs de rois
- · Lire les intérêts cachés et les lignes de faille
- · Construction d'une carte d'influence sur un enjeu réel
Module 2 — Pilier 2 : Proposition à intérêts croisés
- · Position contre intérêt : formuler une proposition qui sert plusieurs camps
- · L'argumentaire politique : relier l'enjeu aux priorités de chacun
- · Rédaction d'une proposition à intérêts croisés pour un vote ciblé
Module 3 — Pilier 3 : Construction de coalition
- · Recruter alliés, parrains et relais : la logique de réciprocité
- · Neutraliser les opposants et rallier les indécis
- · Élaboration d'un plan de coalition nominatif avec rôles assignés
Module 4 — Pilier 4 : Pré-câblage
- · Les conversations individuelles de pré-câblage : tester, ajuster, verrouiller
- · Persuasion éthique : preuve sociale, cohérence, engagement
- · Simulation d'une série de conversations de pré-câblage avant un comité
Module 5 — Pilier 5 : Maîtrise de la séance
- · Séquencer la prise de parole, l'ordre du jour et le timing du vote
- · Gérer l'imprévu et tenir la coalition sous pression
- · Simulation de séance avec vote + débrief des dynamiques
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Dirigeantes de comité de direction siégeant ou intervenant en comité et en conseil, hautes responsables qui doivent faire adopter des décisions stratégiques, et responsables des ressources humaines et dirigeants alliés impliqués dans les arbitrages de gouvernance.
Niveau organisationnel : Systémie & Architecture du Pouvoir — Pour C-Level (Femmes), DRH et Dirigeants (Alliés Hommes)
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
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