Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Dans trop d'entreprises, trois plans cohabitent et se contredisent : le budget commercial, le plan industriel et le plan financier. Cette divergence silencieuse coûte cher — sur-stocks, ruptures, promesses intenables, comités qui reportent au lieu de trancher. Cet atelier se déploie selon le modèle La Planification Intégrée Ventes-Opérations — 5 piliers : Construire la demande (un plan non contraint et consensuel), Éprouver l'offre (la faisabilité industrielle et ses contraintes), Valoriser financièrement (réconcilier le plan avec le budget), Trancher en comité exécutif (une réunion qui décide, non qui constate), puis Rythmer l'exécution (instaurer la cadence mensuelle). Vous diagnostiquez la maturité de votre cycle, simulez une revue de demande et une revue d'offre, bâtissez un dossier de réconciliation et animez un comité exécutif d'arbitrage. Fondé sur des cadres de référence reconnus et des pratiques éprouvées, il fait du cycle de planification le moteur d'alignement de toute l'entreprise.
Approche inspirée des travaux de Thomas Wallace et Robert Stahl (« Sales and Operations Planning »), de George Palmatier et Colleen Crum (« Integrated Business Planning ») et de Richard Ling et Walter Goddard (« Orchestrating Success »), et du cadre S&OP / Integrated Business Planning.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Le Pilotage Intégré Ventes-Opérations
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Le Pilotage Intégré Ventes-Opérations
3 minutes · gratuit
Mesurez votre niveau réel sur les compétences travaillées par l'atelier.
Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
Télécharger le PDFLe constat aujourd'hui
Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
cohabitent souvent sans être réconciliés — budget commercial, plan industriel, plan financier — détruisant silencieusement de la valeur.
Source : McKinsey, 2019.
de marge opérationnelle observés chez les entreprises dotées d'un cycle de planification intégrée mature et discipliné.
Source : Gartner, 2021.
des comités de planification est consacrée au constat plutôt qu'à la décision dans les organisations à faible maturité.
Source : APICS-ASCM, 2020.
Pourquoi participer ?
- Mettre fin aux plans parallèles qui se contredisent et détruisent de la valeur.
- Faire de la réunion de direction un lieu de décision, non de constat.
- Aligner enfin la finance, les ventes et les opérations sur un horizon commun.
- Gagner en agilité face aux écarts grâce à un cycle mensuel discipliné.
Ce que vous allez obtenir
- La maîtrise du modèle et de la logique du plan unique.
- Un diagnostic de maturité de votre cycle de planification.
- Un dossier de réconciliation type et une trame de comité exécutif de décision.
- Un calendrier de cycle mensuel et un plan d'action à 100 jours.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Dans trop d'entreprises, trois plans cohabitent et se contredisent : le budget commercial, le plan industriel et le plan financier. Cette divergence silencieuse coûte cher — sur-stocks, ruptures, promesses intenables, comités qui reportent au lieu de trancher. Ce parcours, destiné aux directeurs de la chaîne d'approvisionnement, de la planification, du commerce et de la finance, transforme le rituel de reporting en moteur d'alignement. Vous diagnostiquez la maturité de votre cycle, simulez chaque revue, construisez un dossier de réconciliation et concevez un comité exécutif qui décide. Vous repartez avec un calendrier de cycle et un plan d'action concret.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
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Auto-diagnostic — Le Pilotage Intégré Ventes-Opérations
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Une entreprise qui parle de trois voix prend trois directions. Un plan unique lui en rend une seule.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Un modèle propriétaire mémorable
La Planification Intégrée Ventes-Opérations rend le cycle intuitif et orienté décision, des cinq revues à l'engagement final.
La finance intégrée, pas oubliée
La valorisation financière et l'écart au budget sont au cœur du cycle, là où le pilotage classique les néglige.
Des simulations, pas de la théorie
Revues et comités exécutifs joués en situation, avec des livrables prêts à déployer : calendrier, dossier, plan.
Une entreprise qui parle de trois voix prend trois directions. Combien de plans contradictoires pilotent aujourd'hui votre activité ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Construire la demande
- · Revue de demande : prévision enrichie et demande non contrainte
- · Intégration des plans commerciaux, promotions et lancements
- · Atelier : simulation d'une revue de demande avec arbitrages commerciaux
Module 2 — Pilier 2 : Éprouver l'offre
- · Revue d'offre : capacité, contraintes et faisabilité du plan de demande
- · Scénarios de réponse : sous-traitance, heures supplémentaires, report
- · Atelier : équilibrage demande contre capacité avec contraintes
Module 3 — Pilier 3 : Valoriser financièrement
- · Traduire les volumes en chiffre d'affaires, marge et besoin de trésorerie
- · Écart au budget et plans de comblement
- · Atelier : construction d'un dossier de réconciliation avec écart au budget
Module 4 — Pilier 4 : Trancher en comité exécutif
- · Un comité de décision, non de reporting : agenda et arbitrages
- · Présenter les scénarios et obtenir un engagement de la direction
- · Jeu de rôle : un comité arbitrant un conflit demande, capacité et marge
Module 5 — Pilier 5 : Rythmer l'exécution
- · Du plan validé aux ordres : maîtrise du plan, gel et zones de flexibilité
- · Cadence mensuelle, calendrier des revues et discipline du cycle
- · Atelier : conception du calendrier de cycle et de son tableau de bord
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Directeurs de la chaîne d'approvisionnement, de la planification et de la planification intégrée, directeurs commerciaux et responsables de la demande impliqués dans le cycle, contrôleurs de gestion et directions financières opérationnelles, et membres de comités exécutifs pilotant l'alignement.
Niveau organisationnel : Orchestration & Écosystème — Directeurs Supply Chain, Achats & S&OP
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
CrossBiz Consulting · 2026 — World class standards, local impact.