Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Le jour de la signature, les synergies ne sont qu'une promesse inscrite dans un argumentaire d'acquisition. Elles ne deviennent valeur que si l'intégration les capture vite et avec méthode — et c'est précisément sur la chaîne d'approvisionnement, maillon trop souvent négligé, que se joue l'essentiel. Cet atelier se déploie selon le modèle L'Intégration Post-Acquisition — 6 piliers : Chiffrer la thèse de synergie (typologie, chiffrage, suivi des synergies), Gouverner l'intégration (bureau de pilotage, préparation du jour de lancement, feuille de route cent jours), Sécuriser les opérations (continuité, accords de transition, protection clients et fournisseurs), Fusionner les réseaux & flux (empreinte combinée, processus, référentiels), Capturer les synergies achats & coûts (consolidation des volumes, panel fournisseurs, frais de structure), puis Réussir l'intégration humaine & ancrer (rétention des talents, choc des cultures, passage en exploitation courante). Vous bâtissez une thèse de synergie chiffrée, une liste de contrôle du jour de lancement et un plan de stabilisation des trente premiers jours. Fondé sur des cadres de référence reconnus et des pratiques éprouvées, il transforme l'intégration d'une improvisation en mécanique de capture de valeur.
Approche inspirée des travaux de Mark Sirower et Jeff Weirens (« The Synergy Solution »), de Galpin et Herndon (« The Complete Guide to Mergers and Acquisitions ») et de Michael Watkins (« The First 90 Days »), et des méthodes de Post-Merger Integration et de capture de synergies.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Intégrer les Chaînes après Fusion-Acquisition
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Intégrer les Chaînes après Fusion-Acquisition
3 minutes · gratuit
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Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
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Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des fusions-acquisitions ne créent pas la valeur attendue, faute d'une intégration suffisamment rapide et méthodique.
Source : Harvard Business Review, 2020.
des synergies de coût d'une opération proviennent de la chaîne d'approvisionnement et des achats — la part la plus souvent sous-pilotée.
Source : Boston Consulting Group, 2019.
la valeur capturée par les acquéreurs qui structurent leur intégration dès les cent premiers jours, face à ceux qui temporisent.
Source : McKinsey & Company, 2021.
Pourquoi participer ?
- Capturer réellement les synergies logistiques promises lors de l'opération.
- Maîtriser la fenêtre critique des cent premiers jours, où tout se joue.
- Intégrer réseaux, achats et systèmes sans casser le service ni perdre les talents.
- Disposer d'un guide reproductible pour vos prochaines acquisitions.
Ce que vous allez obtenir
- La maîtrise du modèle L'Intégration Post-Acquisition et de la logique des cent jours.
- Une thèse de synergie chiffrée et un suivi de synergies.
- Une liste de contrôle du jour de lancement, une feuille de route cent jours et un plan de stabilisation.
- Un plan de capture des synergies achats et un plan d'action cent jours.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
La majorité des fusions-acquisitions ne tient pas ses promesses de valeur — et la chaîne d'approvisionnement, qui concentre une grande part des synergies attendues, est trop souvent le maillon négligé de l'intégration. Réseaux redondants, achats non consolidés, systèmes incompatibles, talents qui partent : les synergies logistiques s'évaporent faute de méthode et de vitesse. Ce parcours, destiné aux directeurs Supply Chain, aux responsables intégration et aux équipes de développement, fournit un véritable guide des cent jours où chaque jour compte. Vous repartez avec une thèse de synergie chiffrée, une liste de contrôle du jour de lancement et un suivi de synergies.
Cet atelier est-il pour vous ?
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Une synergie n'existe pas le jour de la signature : elle se capture, jour après jour, dans les cent premiers.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Le modèle L'Intégration Post-Acquisition
Un parcours mémorable centré sur la chaîne d'approvisionnement, trop souvent négligée de l'intégration, qui orchestre les six disciplines en cent jours.
Un guide des cent jours jalonné
Une mécanique opérationnelle rythmée par les jalons trente, soixante, quatre-vingt-dix et cent, et non une théorie de l'intégration.
L'équilibre valeur et continuité
La tension explicite entre capture de synergies et continuité de service, pour ne jamais détruire la valeur que l'on prétend créer.
Une synergie n'existe pas le jour de la signature : elle se capture, jour après jour, dans les cent premiers. Combien des synergies que vous avez payées sont-elles vraiment réalisées ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Chiffrer la thèse de synergie
- · Typologie des synergies : achats, réseau, stocks, transport, frais de structure
- · Quantification, phasage et objectifs de capture de valeur
- · Construction d'une thèse de synergie chiffrée et d'un suivi de synergies
Module 2 — Pilier 2 : Gouverner l'intégration
- · Bureau de pilotage, instances, responsabilités et cadence
- · Préparation du jour de lancement : continuité, communication, décisions critiques
- · Conception d'une liste de contrôle du jour de lancement et d'une feuille de route cent jours
Module 3 — Pilier 3 : Sécuriser les opérations
- · Cartographie des risques de transition et continuité de service
- · Accords de transition de service et dépendances temporaires
- · Plan de stabilisation des trente premiers jours et prévention de l'attrition
Module 4 — Pilier 4 : Fusionner les réseaux & flux
- · Rationalisation du réseau : sites, entrepôts, transport
- · Harmonisation des processus et des systèmes de gestion
- · Réconciliation des référentiels de données et plan d'intégration réseau
Module 5 — Pilier 5 : Capturer les synergies achats & coûts
- · Consolidation des volumes, harmonisation des prix et renégociation
- · Rationalisation du panel fournisseurs et meilleur des deux mondes
- · Frais de structure, doublons et plan de capture des synergies achats
Module 6 — Pilier 6 : Réussir l'intégration humaine & ancrer
- · Rétention des talents clés et gestion du changement
- · Choc des cultures opérationnelles et meilleures manières de travailler des deux entités
- · Passage du mode projet à l'exploitation courante et plan d'ancrage culturel
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Directeurs Supply Chain et directeurs des opérations, directeurs intégration et responsables de fusion, directeurs Achats et directeurs industriels engagés dans une fusion, et membres de comités exécutifs et équipes de développement.
Niveau organisationnel : Résilience & Gouvernance — CSCOs, COOs & Membres du Comex
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
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