Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Plus de cent mille entreprises naissent chaque année au Maroc, mais beaucoup peinent à obtenir le financement qui les ferait décoller — non par manque d'idée, mais par manque de pitch. Cet atelier rend cette capacité opérationnelle pour les porteurs de projet via le modèle Le Récit qui Convainc l'Investisseur — cinq piliers du message au passage à l'action : Clarifier le problème et l'opportunité (poser le besoin, la cible et la taille du marché en une phrase), Construire le récit du projet (opposer ce qui est à ce qui pourrait être, montrer la traction), Concevoir des supports sobres et percutants (une idée par diapositive, des chiffres crédibles, une annexe financière), Délivrer avec présence et répondre aux objections (capter l'attention, roder le pitch, garder son calme) puis Conclure par une demande de financement claire (montant recherché, usage des fonds, jalons). Ancré dans les réalités du financement marocain — crédit bancaire, garantie type Tamwilcom, capital-investissement — il privilégie la pratique : chaque participant repart avec le storyboard et la demande de son propre projet.
Approche inspirée des travaux de référence sur la présentation à fort impact : la présentation comme récit de Nancy Duarte (« Resonate »), la délivrance émotionnelle de Carmine Gallo (« Talk Like TED ») et la concision du pitch d'investissement de Guy Kawasaki (« The Art of the Start », règle de présentation 10/20/30).
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Le Pitch et la Présentation aux Investisseurs : Convaincre en Quelques Minutes
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Le Pitch et la Présentation aux Investisseurs : Convaincre en Quelques Minutes
3 minutes · gratuit
Mesurez votre niveau réel sur les compétences travaillées par l'atelier.
Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
Télécharger le PDFLe constat aujourd'hui
Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
entreprises sont créées chaque année au Maroc, mais une majorité ne passe pas le cap des premières années faute de préparation et d'accès au financement.
Source : Office Marocain de la Propriété Industrielle et Commerciale (OMPIC), 2023.
du crédit bancaire aux entreprises au Maroc bénéficie aux très petites, petites et moyennes entreprises — l'accès au financement reste un frein majeur pour les jeunes projets.
Source : Bank Al-Maghrib, 2022.
petites et moyennes entreprises au Maroc cite l'accès au financement comme principale contrainte à son développement.
Source : Banque Mondiale (Enterprise Surveys), 2021.
Pourquoi participer ?
- Poser clairement le problème, la cible et la taille de l'opportunité sur le marché marocain.
- Transformer une liste d'arguments en récit mémorable qui donne envie de financer.
- Concevoir des supports courts, lisibles et chiffrés plutôt que des diapositives surchargées.
- Délivrer avec présence, répondre aux objections et conclure par une demande de financement explicite.
Ce que vous allez obtenir
- Une phrase de problème et une estimation simple de l'opportunité sur le marché marocain.
- Un storyboard de pitch sur une page : problème, solution, traction, vision, demande.
- Un jeu de diapositives sobre et une annexe financière d'une page.
- Une page de demande de financement (montant, usage, jalons) et un plan d'action 90 jours.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Au Maroc, beaucoup de projets solides restent invisibles faute d'un pitch clair : un problème mal posé, un récit absent, des diapositives surchargées et une demande de financement implicite suffisent à faire décrocher un banquier ou un investisseur. Pour un porteur de projet ou un jeune dirigeant de TPE/PME, l'enjeu est de convaincre en quelques minutes. Ce parcours installe cette capacité : vous repartez avec le storyboard et les diapositives de votre propre pitch, une page de demande de financement (montant, usage, jalons) et un pitch rodé face à un investisseur sceptique.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
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Auto-diagnostic — Le Pitch et la Présentation aux Investisseurs : Convaincre en Quelques Minutes
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Un investisseur ne finance pas une idée : il finance une histoire crédible qui mène à un retour.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Un modèle structurant du problème à la demande
Cinq piliers mènent le pitch de la clarté du problème jusqu'à une demande de financement explicite, sans jargon.
Ancré dans le financement marocain
Banquier, organisme de garantie et investisseur en capital : leurs attentes sont décodées, pas un modèle théorique importé.
Une immersion à 80 % pratique
Storyboard, maquette de diapositives, annexe financière et pitch filmé ancrés dans le projet réel de chaque participant.
Votre projet mérite-t-il son financement ? Encore faut-il que l'investisseur entende l'histoire avant les chiffres : un projet ne se finance pas, il se raconte.
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Clarifier le problème et l'opportunité
- · Formuler le besoin et la cible en une phrase compréhensible par un non-expert
- · Dimensionner simplement l'opportunité sur le marché marocain (chiffres sourcés)
- · Exprimer la proposition de valeur et la différence avec les alternatives existantes
Module 2 — Pilier 2 : Construire le récit du projet
- · Organiser le pitch en début, milieu, fin : problème, solution et traction, vision et demande
- · Créer la tension entre ce qui est et ce qui pourrait être pour susciter l'envie d'agir
- · Appuyer le récit par des preuves : premiers clients, ventes, équipe
Module 3 — Pilier 3 : Concevoir des supports sobres et percutants
- · Une idée par diapositive, peu d'écrans, une typographie lisible à distance
- · Présenter des chiffres clés crédibles : marché, ventes, projections prudentes
- · Préparer une annexe financière d'une page (prévisionnel simplifié, plan de financement)
Module 4 — Pilier 4 : Délivrer avec présence et répondre aux objections
- · Posture, rythme et contact visuel qui retiennent l'attention
- · Roder le pitch par la répétition jusqu'à un déroulé fluide et chronométré
- · Anticiper les objections (risque, concurrence, rentabilité) et y répondre avec calme
Module 5 — Pilier 5 : Conclure par une demande de financement claire
- · Énoncer le montant recherché, l'usage des fonds et les jalons qu'il permet d'atteindre
- · Proposer un prochain pas concret : rendez-vous, envoi du dossier, dépôt de garantie
- · Plan d'action personnel : suivre ses taux d'accord, rôder son pitch, binôme de redevabilité
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Porteurs de projet et créateurs en phase de lancement qui doivent présenter leur projet à un financeur, jeunes dirigeants de TPE/PME cherchant un crédit, une garantie ou une entrée au capital, entrepreneurs préparant un rendez-vous bancaire ou un concours de pitch, et toute personne qui veut transformer un projet solide en dossier de financement convaincant.
Niveau organisationnel : Lancement — Structurer & Financer — Créateurs en phase de lancement et jeunes dirigeants
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
CrossBiz Consulting · 2026 — World class standards, local impact.