Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Dans un comité contradictoire, un débat public ou une négociation tendue, ce n'est pas toujours le plus juste qui l'emporte, mais le mieux argumenté. La rhétorique — l'art de bien argumenter, à ne pas confondre avec la manipulation — en livre la grammaire depuis plus de deux millénaires. Cet atelier de haute voltige s'appuie sur Les 3 Appels de la Rhétorique identifiés par Aristote : la Crédibilité (Ethos) — asseoir l'autorité qui ouvre l'écoute par la compétence, l'intégrité et la bienveillance ; l'Émotion (Pathos) — faire ressentir l'enjeu au service de l'argument, jamais à sa place, sans verser dans la démagogie ; la Logique & l'Argument Solide (Logos) — bâtir un raisonnement qui résiste à l'examen, en structurant chaque argument (affirmation, données, justification) et en s'appuyant sur ce que l'auditoire admet déjà. Un quatrième pilier arme l'ensemble pour la controverse réelle : le Combat d'Idées — réfuter le maillon faible, repérer et neutraliser les sophismes en temps réel, riposter avec sang-froid et tenir le cadre du débat. L'atelier privilégie les joutes contradictoires filmées et transforme une bonne idée en décision emportée, devant la salle, le vrai juge.
Approche inspirée des trois moyens de persuasion d'Aristote — Ethos, Pathos, Logos — du modèle d'argumentation de Stephen Toulmin (« The Uses of Argument ») et des stratagèmes du débat d'Arthur Schopenhauer (« L'Art d'avoir toujours raison »).
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Rhétorique & Débat : Convaincre Face à l'Hostilité
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Rhétorique & Débat : Convaincre Face à l'Hostilité
3 minutes · gratuit
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Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
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Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des décisions se prennent de manière non consciente, portées par l'émotion avant la raison : convaincre exige donc d'orchestrer la logique ET l'émotion.
Source : Gerald Zaltman, Harvard Business School, 2003.
la pensée analytique, la persuasion et la négociation figurent parmi les compétences les plus stratégiques recherchées par les employeurs dans le monde.
Source : World Economic Forum, « Future of Jobs Report », 2023.
Pourquoi participer ?
- Défendre vos positions face à la contradiction et à l'hostilité, sans vous emporter.
- Construire des argumentaires logiques qui résistent à l'examen le plus rigoureux.
- Repérer et neutraliser les sophismes et les manœuvres fallacieuses en temps réel.
- Gagner non l'adversaire, mais l'auditoire qui décide, par le cadrage et la péroraison.
Ce que vous allez obtenir
- Une crédibilité (Ethos) travaillée : l'autorité qui ouvre l'écoute dès l'ouverture.
- La capacité de mobiliser l'émotion (Pathos) au service de l'argument, sans démagogie.
- Une architecture logique solide (Logos) : structurer un argument — affirmation, données, justification — qui résiste à l'examen.
- L'art de réfuter, de démasquer les sophismes, de riposter à froid et d'emporter la décision de la salle.
- Un plan de joute personnel applicable dès votre prochain comité contradictoire, avec binôme de redevabilité.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Vous avez raison sur le fond, mais vous perdez l'échange en comité, en débat public ou en négociation tendue ? Une bonne idée mal défendue cède toujours face à une mauvaise idée bien plaidée. Convaincre face à l'hostilité n'est pas un talent réservé à quelques-uns : c'est un art qui se travaille, dont la rhétorique livre la grammaire depuis plus de deux mille ans. Ce parcours de haute voltige vous apprend à orchestrer la crédibilité, l'émotion et la logique, à démonter les arguments adverses et à riposter avec sang-froid — pour gagner le vrai juge : la salle.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
- ✓ Rapport personnalisé envoyé sous 24 h
- ✓ Lecture commentée par un coach senior (sans engagement)
Auto-diagnostic — Rhétorique & Débat : Convaincre Face à l'Hostilité
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3 affirmations, 1 verdict. Recevez un rapport personnalisé sous 24 h.
La conviction se construit : une bonne idée mal défendue perd face à une mauvaise idée bien plaidée.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Une grammaire millénaire armée pour aujourd'hui
Les 3 Appels de la Rhétorique — Crédibilité (Ethos), Émotion (Pathos), Logique (Logos) — enseignés sans interruption depuis l'Antiquité, complétés par un répertoire de stratagèmes pour la controverse réelle.
L'argument rendu inattaquable
Une méthode explicite de dissection de l'argument — affirmation, données, justification — pour le rendre solide, pas seulement de l'intuition.
Des joutes en conditions réelles
Débats contradictoires filmés, avec arbitre et débrief : on s'aguerrit sous pression, là où le sang-froid se gagne.
Gagner la salle, pas l'ego
L'éthique de la persuasion : convaincre n'est pas manipuler, et le vrai juge est toujours l'auditoire.
Dans un débat, on ne convainc presque jamais son adversaire — on convainc ceux qui regardent. Plaidez-vous pour avoir raison, ou pour emporter la salle qui décide ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : La Crédibilité (Ethos)
- · Les composantes de la crédibilité : compétence perçue, intégrité, bienveillance
- · Asseoir sa légitimité par la preuve, sans arrogance
- · Gagner l'auditoire dès les premières secondes : l'ouverture qui établit la crédibilité et désarme l'hostilité
- · Aligner posture, voix et message pour que le non-verbal renforce la crédibilité
Module 2 — Pilier 2 : L'Émotion (Pathos)
- · Identifier l'émotion pertinente selon l'objectif et comprendre ses ressorts
- · Orienter l'attention et l'état émotionnel de la salle avant de délivrer l'argument
- · Toucher par le récit et l'exemple incarné, là où la statistique laisse froid
- · Doser l'émotion au service de l'argument : émotion sans logique = démagogie
Module 3 — Pilier 3 : La Logique & l'Argument Solide (Logos)
- · Raisonner à partir de ce que l'auditoire admet déjà : thèse, arguments, preuves
- · Choisir le bon type d'argument selon la thèse et l'auditoire (cause, comparaison, conséquence, autorité)
- · Structurer un argument solide : affirmation, données, justification — et repérer le maillon manquant
- · Renforcer l'argument et anticiper la réfutation pour le rendre inattaquable
Module 4 — Pilier 4 : Le Combat d'Idées
- · Trouver le maillon faible d'un argument adverse : une faille suffit
- · Reconnaître et neutraliser les sophismes en temps réel : homme de paille, ad hominem, diversion, fausse alternative
- · Répliquer avec sang-froid sous pression et désamorcer l'attaque personnelle : qui s'emporte a déjà perdu
- · Imposer le cadre du débat et adresser la salle, le vrai juge, plutôt que le contradicteur
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Directeurs et dirigeants qui doivent emporter des décisions en comité contradictoire, porte-paroles et responsables affaires publiques exposés au débat public, négociateurs de haut niveau confrontés à des interlocuteurs aguerris, et toute personne devant défendre une position face à la contradiction et à l'hostilité.
Niveau organisationnel : Haute Voltige — Pour Directeurs & Porte-Paroles
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
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