Évaluation de référence · Négociation Raisonnée & Empathie Tactique
Pilier 1 / 4≈ 12 min · 40 affirmations
Intérêts, pas positionsBATNA chiffréeEmpathie tactiqueCréation de valeur
Intérêts, pas positions
Déplacer la négociation des positions vers les intérêts réels.
En négociation, je cherche les intérêts réels derrière les positions affichées.
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
Je sais sortir d'un bras de fer en reformulant ce qui compte vraiment pour l'autre.
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
Je ne confonds pas ce que l'autre demande avec ce dont il a réellement besoin.
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
« Déplacer la négociation des positions vers les intérêts réels. » décrit fidèlement ma pratique actuelle.
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
Je mobilise « Intérêts, pas positions » de façon régulière et délibérée, pas seulement quand le contexte m'y oblige.
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
Même sous pression ou en situation à fort enjeu, je maintiens ma maîtrise sur « Intérêts, pas positions ».
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
Mon entourage professionnel confirmerait que j'excelle sur « Intérêts, pas positions ».
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
J'anticipe les situations qui exigent « Intérêts, pas positions » plutôt que de les subir.
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
Quand je manque ma cible sur « Intérêts, pas positions », je m'en aperçois et me corrige rapidement.
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
« Intérêts, pas positions » produit chez moi des résultats concrets et observables (pas seulement de l'intention).
1 = pas du tout · 5 = tout à fait
Pourquoi cette évaluation fait autorité
Méthode Harvard de négociation raisonnée (« Getting to Yes ») + empathie tactique de Chris Voss, ancien négociateur en chef du FBI.
Découvrir l'atelier complet « Négociation Avancée »Évaluation Négociation Raisonnée & Empathie Tactique · CrossBiz Consulting 2026