Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
L'acheteur B2B s'informe, compare et décide en grande partie avant de parler à un commercial — souvent sur les réseaux professionnels. Pourtant, la plupart des vendeurs y restent invisibles ou, pire, y pratiquent un démarchage de masse qui détruit leur crédibilité. Le social selling efficace n'est pas une technique de message direct : c'est un système d'attraction. Fondé sur des cadres de référence reconnus et des pratiques éprouvées, cet atelier déploie Les 4 Piliers du Social Selling : bâtir une marque professionnelle, cibler les bonnes personnes, échanger des insights de valeur et bâtir des relations de confiance. Chaque participant repart avec un profil réécrit, une ligne éditoriale, une veille de signaux d'achat et une routine quotidienne soutenable.
Approche inspirée des travaux de Tim Hughes (Social Selling), de Daniel Pink (To Sell is Human) et de Keith Ferrazzi (Never Eat Alone) sur la relation et le réseau, de Gary Vaynerchuk (Jab, Jab, Jab, Right Hook) sur le contenu de valeur, et du cadre des quatre piliers de la vente sociale mesurés par l'indice de vente sociale de LinkedIn.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — La Vente Sociale : Transformez votre Profil en Aimant à Prospects
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — La Vente Sociale : Transformez votre Profil en Aimant à Prospects
3 minutes · gratuit
Mesurez votre niveau réel sur les compétences travaillées par l'atelier.
Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
Télécharger le PDFLe constat aujourd'hui
Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour s'informer et orienter leur décision d'achat.
Source : International Data Corporation (IDC), 2014.
d'opportunités en plus, en moyenne, pour les commerciaux dont la présence sociale est la plus active et la mieux structurée.
Source : International Data Corporation (IDC), 2014.
Pourquoi participer ?
- Faire de son profil une page d'atterrissage qui convertit le visiteur en prospect.
- Gagner en visibilité et en crédibilité auprès de son marché cible, sans démarchage de masse.
- Détecter les bons moments d'entrée grâce à l'intelligence des signaux.
- Générer des rendez-vous qualifiés sans spam ni pression, et piloter sa progression par des indicateurs clairs.
Ce que vous allez obtenir
- Un profil orienté client, réécrit, crédible et orienté problème du prospect.
- Une ligne éditoriale et un calendrier de contenu soutenable qui positionnent en expert.
- Une routine de connexion ciblée et une veille de signaux d'achat (trigger events).
- Une méthode pour convertir les relations en rendez-vous qualifiés et un plan d'action 90 jours.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Vous savez que vos clients se renseignent en ligne avant de vous parler — mais votre présence n'y reflète ni votre expertise ni votre valeur ? Si vous voulez gagner en visibilité, détecter les bons moments d'entrée et générer des rendez-vous sans harceler personne, ce parcours vous installe les réflexes des meilleurs : un profil qui attire, un contenu qui positionne et une relation qui convertit.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
- ✓ Rapport personnalisé envoyé sous 24 h
- ✓ Lecture commentée par un coach senior (sans engagement)
Auto-diagnostic — La Vente Sociale : Transformez votre Profil en Aimant à Prospects
Mesurez vos angles morts.
3 affirmations, 1 verdict. Recevez un rapport personnalisé sous 24 h.
Sur les réseaux, on ne gagne pas en parlant le plus fort, mais en étant le plus utile et le plus régulier : l'attention se mérite, elle ne s'arrache pas.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Un système d'attraction
Les 4 piliers du social selling, à l'opposé du démarchage de masse, font venir les bons prospects à vous.
L'intelligence des signaux
Entrer au bon moment grâce aux trigger events, pas plus fort ni plus souvent.
Une éthique de la relation
Donner avant de demander, aligné sur les pratiques mondiales du social selling, ancré par jeux de rôle.
Sur le réseau où vos clients décident, on ne gagne pas en parlant le plus fort, mais en étant le plus utile. Y êtes-vous une ressource que l'on suit — ou un message que l'on ignore ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Bâtir une marque professionnelle
- · Réécrire bannière, titre et résumé autour du problème du prospect
- · La preuve sociale : recommandations et signaux de crédibilité
- · Choisir trois piliers de contenu et tenir un rythme éditorial soutenable
Module 2 — Pilier 2 : Cibler les bonnes personnes
- · Connexions ciblées et notes d'invitation personnalisées
- · Prioriser ses comptes et personnes cibles par l'écoute sociale
- · Repérer les trigger events et monter une veille de signaux d'achat
Module 3 — Pilier 3 : Échanger des insights
- · Commenter avec valeur, partager une ressource, faire une introduction
- · Partager des insights qui positionnent en expert et nourrissent la conversation
- · Le message direct contextuel et non-vendeur qui ouvre une conversation
Module 4 — Pilier 4 : Bâtir des relations de confiance
- · Nourrir la relation dans la durée par la constance et la réciprocité
- · Lire les signaux d'ouverture et identifier le moment de bascule
- · Proposer un rendez-vous sans pression, ancré sur la valeur perçue
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Commerciaux et account managers B2B présents sur les réseaux professionnels, fondateurs, consultants et indépendants qui développent leur clientèle par le réseau, ainsi qu'équipes marketing et vente qui veulent aligner contenu, ciblage et génération de rendez-vous.
Niveau organisationnel : Pipeline & Intelligence — Moteur de revenus prévisibles
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
Transformez votre potentiel en performance.
Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
CrossBiz Consulting · 2026 — World class standards, local impact.