Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Au sommet de l'entreprise, on ne parle ni fonctionnalités ni avantages : on parle croissance, rentabilité, risque et capital. Le vendeur qui présente un produit à un dirigeant perd sa crédibilité en quelques minutes ; celui qui raisonne en EBITDA, en ROI et en initiatives stratégiques devient un interlocuteur. La vente aux dirigeants est d'abord une affaire d'acumen business. Fondé sur des cadres de référence reconnus et des pratiques éprouvées, cet atelier déploie le modèle La Vente aux Dirigeants par l'Acumen Business — 5 piliers séquentiels, du décodage des chiffres jusqu'à l'engagement de la décision : Parler le Langage Financier, Accéder aux Dirigeants, Lire les Priorités Stratégiques, Bâtir le Dossier de Valeur, Tenir la Réunion Exécutive. Chaque participant repart avec un business case exécutif, un plan d'accès et un plan d'action 90 jours.
Approche inspirée des travaux de Nicholas Read et Stephen Bistritz (Selling to the C-Suite) sur l'accès et le dialogue exécutif, de Ram Charan (What the CEO Wants You to Know) et de Karen Berman et Joe Knight (Financial Intelligence) sur l'acumen financier, et de David Maister, Charles Green et Robert Galford (The Trusted Advisor) sur la crédibilité de conseiller.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Vendre aux Dirigeants : Parlez le Langage du Comité de Direction
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Vendre aux Dirigeants : Parlez le Langage du Comité de Direction
3 minutes · gratuit
Mesurez votre niveau réel sur les compétences travaillées par l'atelier.
Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
Télécharger le PDFLe constat aujourd'hui
Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
du parcours d'achat B2B est accompli avant le premier contact commercial : au C-Level, seul un dialogue à valeur financière fait la différence.
Source : CEB (Gartner), 2012.
de la fidélité d'un client dépend de l'expérience de vente, qui repose au sommet sur la pertinence business du commercial.
Source : CEB (Gartner), 2013.
Pourquoi participer ?
- Gagner la crédibilité financière qui ouvre les portes du comité de direction.
- Traduire sa solution en impact mesurable (EBITDA, ROI, risque, capital, coût de l'inaction).
- Accéder aux dirigeants et établir une posture de pair dès les premières minutes.
- Sécuriser un sponsor exécutif qui porte la décision en interne.
Ce que vous allez obtenir
- La capacité à lire et utiliser les états financiers d'un client et à raisonner comme un dirigeant.
- Un plan d'accès au C-Level et une ouverture de niveau exécutif qui pose une posture de pair.
- Une chaîne de valeur reliant vos capacités à l'EBITDA du client, avec le coût de l'inaction chiffré.
- Un business case exécutif crédible, un plan de sponsoring et un plan d'action 90 jours.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Vous savez que la décision finale se prend au sommet — mais vous redoutez le moment où le dirigeant entrera dans la salle ? Si vous voulez gagner la crédibilité financière qui ouvre les portes du comité de direction, traduire votre offre en impact mesurable et sécuriser un sponsor exécutif, ce parcours vous installe le langage et la posture des meilleurs : ceux qui dialoguent d'égal à égal avec les dirigeants.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
- ✓ Rapport personnalisé envoyé sous 24 h
- ✓ Lecture commentée par un coach senior (sans engagement)
Auto-diagnostic — Vendre aux Dirigeants : Parlez le Langage du Comité de Direction
Mesurez vos angles morts.
3 affirmations, 1 verdict. Recevez un rapport personnalisé sous 24 h.
Au sommet, on n'achète pas une solution : on achète un impact sur les résultats.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
L'acumen financier au cœur
Le modèle combine lecture des chiffres et vente stratégique, compétence rare chez les commerciaux.
Du produit à l'EBITDA
Une chaîne de valeur explicite relie chaque capacité à l'impact financier du client, coût de l'inaction inclus.
Des livrables exécutifs
Analyse financière, business case et plan d'accès, alignés sur les pratiques mondiales de la vente aux dirigeants.
Au sommet, on n'achète pas une solution : on achète un impact sur les résultats. Sauriez-vous traduire votre offre en EBITDA devant le dirigeant qui signe le chèque ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Parler le Langage Financier
- · Compte de résultat, bilan, cash-flow : EBITDA, marge, besoin en fonds de roulement
- · Raisonner cash, marge, vélocité et retour sur actifs comme un dirigeant
- · ROI, payback et impact sur la valeur de l'entreprise
- · Analyse financière express d'une entreprise cible
Module 2 — Pilier 2 : Accéder aux Dirigeants
- · Voies d'accès : parrainage interne, pertinence métier, référence de pair
- · Mériter le rendez-vous en apportant une perspective business
- · La crédibilité instantanée des premières minutes et la posture de pair
- · Activer les variables de la confiance pour devenir conseiller, pas fournisseur
Module 3 — Pilier 3 : Lire les Priorités Stratégiques
- · Relier ses priorités d'achat aux initiatives publiques de l'entreprise
- · Ancrer la solution dans la trajectoire de marché et de croissance
- · Le questionnement de niveau exécutif qui élève la conversation
Module 4 — Pilier 4 : Bâtir le Dossier de Valeur
- · Relier capacités, leviers opérationnels et impact financier (EBITDA)
- · Chiffrer le coût de l'inaction comme moteur de décision
- · Rédiger un business case crédible et défendable au comité de direction
Module 5 — Pilier 5 : Tenir la Réunion Exécutive
- · Obtenir et maintenir un sponsor au comité de direction
- · Cadrer la gouvernance et les jalons de décision avec le dirigeant
- · Construire un plan de sponsoring et d'engagement exécutif
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Account executives seniors et account directors vendant à forte valeur, dirigeants commerciaux et fondateurs en relation avec des comités de direction, ainsi qu'avant-ventes et consultants qui doivent justifier un investissement au plus haut niveau.
Niveau organisationnel : Stratégie & Croissance — Partenariat Stratégique
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
Transformez votre potentiel en performance.
Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
CrossBiz Consulting · 2026 — World class standards, local impact.