Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
La valeur d'un PPP ne se sécurise pas à la table de négociation mais dans la qualité de sa mise en concurrence : une procédure bien choisie, des candidats sérieux, une évaluation transparente et un bouclage maîtrisé valent mieux que toute discussion bilatérale. Cet atelier se déploie selon le modèle La Mise en Concurrence Transparente — 4 étapes de passation : Choisir la procédure de passation (adapter la méthode au projet et au marché), Préqualifier les candidats (filtrer sur la capacité réelle sans restreindre la concurrence), Évaluer les offres et négocier (sélectionner selon des critères préétablis, sans rompre l'égalité), puis Atteindre le bouclage financier (sécuriser l'attribution jusqu'à la signature). Vous justifiez un choix de procédure et esquissez un calendrier, bâtissez une grille de critères de préqualification proportionnés et conformes à l'intégrité, construisez une grille d'évaluation pondérée et dressez une check-list de bouclage financier. Fondé sur des standards reconnus mondialement et des pratiques éprouvées, il transforme la passation en garante du rapport qualité-prix et de l'intégrité.
Approche inspirée du PPP Reference Guide et du programme de certification PPP (CP3P) de la Banque mondiale et de ses partenaires, du Guide EPEC de la Banque européenne d'investissement et des Principes de l'OCDE pour la gouvernance publique des PPP, sur les procédures de passation, la préqualification, l'évaluation des offres et le bouclage financier.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Conduire l'Appel d'Offres et Attribuer le Contrat
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Conduire l'Appel d'Offres et Attribuer le Contrat
3 minutes · gratuit
Mesurez votre niveau réel sur les compétences travaillées par l'atelier.
Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
Télécharger le PDFLe constat aujourd'hui
Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des contrats PPP sont renégociés : une attribution opaque ou mal préparée fragilise le rapport qualité-prix dès l'origine.
Source : Banque mondiale (PPP Reference Guide), 2017.
principe de gouvernance : concurrence ouverte, égalité de traitement et intégrité de la procédure sont les premiers garants de la valeur publique d'un PPP.
Source : OCDE (Principes pour la gouvernance publique des PPP), 2012.
d'écart de financement des infrastructures à l'horizon 2040 : des procédures crédibles et concurrentielles sont décisives pour attirer des soumissionnaires sérieux.
Source : Global Infrastructure Hub, 2018.
Pourquoi participer ?
- Choisir la procédure de passation adaptée à la complexité du projet et au marché.
- Préqualifier les candidats sur leur capacité réelle, sans restreindre indûment la concurrence.
- Évaluer les offres selon des critères transparents et négocier sans rompre l'égalité.
- Sécuriser le passage de l'attribution au bouclage financier et à la signature.
Ce que vous allez obtenir
- Un choix de procédure justifié et un calendrier de passation.
- Une grille de critères de préqualification proportionnés et conformes à l'intégrité.
- Une grille d'évaluation pondérée reliant coût et performance.
- Une check-list de bouclage financier (conditions, financements, signature), avec plan d'action 90 jours et binôme de redevabilité.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
La valeur d'un PPP ne se sécurise pas à la table de négociation mais dans la qualité de sa mise en concurrence : une procédure bien choisie, des candidats sérieux, une évaluation transparente et un bouclage maîtrisé valent mieux que toute discussion bilatérale. Ce parcours, destiné aux agents d'unités dédiées et aux responsables de la passation, rend opérationnelle la conduite de l'appel d'offres : vous justifiez un choix de procédure, bâtissez une grille de préqualification proportionnée, simulez une évaluation pondérée et dressez une check-list de bouclage.
Cet atelier est-il pour vous ?
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Un PPP se gagne à la concurrence : ce qui est attribué sans transparence ni rivalité finit toujours par coûter plus cher à la collectivité.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
La Mise en Concurrence Transparente, un modèle mémorable
Quatre étapes de passation qui guident de la procédure au bouclage et rendent l'appel d'offres tangible, sans jargon ni acronyme.
L'impact économique, pas seulement la conformité procédurale
Une approche qui démontre l'effet d'une mise en concurrence transparente sur le coût, l'intégrité et la robustesse du contrat.
Une application terrain immédiate
Choix de procédure, grilles de préqualification et d'évaluation, check-list de bouclage et binôme de redevabilité — modulable de 1 à 2 jours.
Vos appels d'offres PPP protègent-ils vraiment la concurrence et l'intégrité ? La concurrence est le meilleur négociateur : bien organisée, elle obtient pour la collectivité ce qu'aucune table ne saurait arracher.
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Choisir la procédure de passation
- · Distinguer les grandes voies de passation et leurs usages
- · Comprendre quand le dialogue compétitif convient aux projets complexes
- · Séquencer étapes et jalons pour maintenir la concurrence + encadrer les offres spontanées
Module 2 — Pilier 2 : Préqualifier les candidats
- · Définir des critères de capacité proportionnés vérifiant l'aptitude réelle
- · Calibrer des exigences qui filtrent sans écarter abusivement des candidats valables
- · Prévenir conflits d'intérêts et collusion + vérifier la solidité des consortiums et de leur financement
Module 3 — Pilier 3 : Évaluer les offres et négocier
- · Évaluer les offres selon des critères et pondérations annoncés à l'avance
- · Arbitrer entre coût et performance pour identifier le meilleur rapport qualité-prix
- · Conduire dialogue et clarifications sans rompre l'égalité ni la confidentialité
Module 4 — Pilier 4 : Atteindre le bouclage financier
- · Finaliser le contrat et lever les conditions sans rouvrir la concurrence
- · Confirmer l'engagement ferme des financeurs avant signature
- · Prévenir l'échec du bouclage (délais, soumissionnaire de réserve, intégrité)
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Agents d'unités de partenariat public-privé et responsables de la passation organisant la mise en concurrence, conseillers financiers, juridiques et techniques accompagnant l'appel d'offres, autorités contractantes cherchant à fiabiliser la transparence et l'intégrité de leurs attributions, et toute organisation souhaitant sécuriser le rapport qualité-prix et le bouclage de ses partenariats.
Niveau organisationnel : Exécution — Autorités contractantes, gestionnaires de contrat, régulateurs
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
CrossBiz Consulting · 2026 — World class standards, local impact.