Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Un PPP ne se juge pas à sa signature mais à la manière dont il traverse ses crises et dont il se termine : renégociations opportunistes, litiges mal résolus, refinancements non partagés et remises d'actifs négligées dilapident la valeur d'un contrat pourtant bien conçu. Cet atelier se déploie selon le modèle La Vie Longue du Contrat PPP — 4 étapes des événements majeurs : Gérer les avenants et renégociations (sans détruire la valeur ni contourner la concurrence), Prévenir et résoudre les litiges (par la gradation des recours), Optimiser le refinancement et partager les gains (capturer équitablement la valeur créée), puis Organiser la remise des actifs (bien terminer pour sécuriser la suite). Vous instruisez une demande d'avenant et testez le « légitime contre opportuniste », concevez une clause de gradation des recours, calculez un gain de refinancement et appliquez une clause de partage, puis dressez une check-list de remise des actifs. Fondé sur des standards reconnus mondialement et des pratiques éprouvées, il transforme la durée longue d'un PPP en valeur préservée jusqu'au dernier jour.
Approche inspirée du PPP Reference Guide et du programme de certification PPP (CP3P) de la Banque mondiale et de ses partenaires, du Guide EPEC de la Banque européenne d'investissement et des Principes de l'OCDE pour la gouvernance publique des PPP, sur l'encadrement des renégociations, la résolution des litiges, le refinancement et la remise des actifs en fin de contrat.
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Capsule vidéo — Renégociation, Litiges et Fin de Contrat PPP
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Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
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Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des contrats PPP sont renégociés, souvent au détriment du public et hors de toute concurrence : encadrer la renégociation préserve la valeur initiale.
Source : Banque mondiale (PPP Reference Guide), 2017.
principe de gouvernance : une renégociation qui contourne la concurrence initiale efface l'avantage obtenu par l'appel d'offres et appauvrit la collectivité.
Source : OCDE (Principes pour la gouvernance publique des PPP), 2012.
la durée typique d'un contrat PPP : avenants, litiges, refinancements et remise des actifs jalonnent une vie longue qui décide de la valeur finale.
Source : EPEC (Banque européenne d'investissement), 2014.
Pourquoi participer ?
- Encadrer avenants et renégociations sans détruire la valeur ni contourner l'appel d'offres.
- Prévenir les différends et les résoudre par une gradation maîtrisée des recours.
- Comprendre le refinancement de la dette et organiser un partage équitable de ses gains.
- Organiser la remise des actifs et la fin de contrat sans rupture du service.
Ce que vous allez obtenir
- Un cadre d'instruction des avenants distinguant changement légitime et renégociation opportuniste.
- Une clause de gradation des recours (amiable, expertise, médiation, arbitrage).
- Une méthode de partage des gains de refinancement et de maîtrise de ses risques.
- Une check-list de remise des actifs et de fin de contrat, avec plan d'action 90 jours et binôme de redevabilité.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Un PPP ne se juge pas à sa signature mais à la manière dont il traverse ses crises et dont il se termine : renégociations opportunistes, litiges mal résolus, refinancements non partagés et remises d'actifs négligées dilapident la valeur d'un contrat pourtant bien conçu. Ce parcours, destiné aux gestionnaires de contrats et à leurs conseillers, rend opérationnelle la maîtrise de la durée longue : vous instruisez une demande d'avenant, concevez une clause de gradation des recours, appliquez une clause de partage de refinancement et dressez une check-list de remise des actifs.
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Un PPP se gagne dans la durée : ce qui n'est pas encadré dans les renégociations, les litiges, le refinancement et la fin finit par appauvrir la collectivité.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
La Vie Longue du Contrat PPP, un modèle mémorable
Quatre étapes des événements majeurs qui guident de l'avenant à la remise des actifs et rendent la maturité du contrat tangible, sans jargon ni acronyme.
L'impact économique, pas seulement la technicité juridique
Une approche qui démontre l'effet d'une bonne gestion des crises et de la fin sur la valeur préservée et l'intégrité du partenariat.
Une application terrain immédiate
Instruction d'avenant, gradation des recours, partage de refinancement, check-list de remise et binôme de redevabilité — modulable de 1 à 2 jours.
Vos PPP sont-ils armés pour traverser une renégociation et bien se terminer ? Un PPP ne se juge pas à sa signature mais à la manière dont il traverse ses crises et dont il se termine.
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Gérer les avenants et renégociations
- · Distinguer le changement contractuel légitime de la renégociation opportuniste
- · Préserver l'équilibre économique et le rapport qualité-prix lors de tout avenant
- · Encadrer la procédure de renégociation + éviter qu'elle ne contourne la concurrence initiale
Module 2 — Pilier 2 : Prévenir et résoudre les litiges
- · Désamorcer les désaccords par le dialogue et l'alerte précoce avant l'escalade
- · Ordonner les recours du plus amiable au plus contentieux
- · Privilégier expertise et médiation + maîtriser l'arbitrage comme recours ultime
Module 3 — Pilier 3 : Optimiser le refinancement et partager les gains
- · Comprendre comment et pourquoi la dette est refinancée une fois les risques de construction passés
- · Répartir équitablement les gains de refinancement entre les parties
- · Encadrer les risques (allongement de maturité, exposition publique accrue) liés au refinancement
Module 4 — Pilier 4 : Organiser la remise des actifs
- · Vérifier la conformité des actifs aux exigences d'état contractuelles avant remise
- · Organiser une transition qui transfère l'actif sans rupture du service
- · Dresser le bilan de fin de contrat et sécuriser l'exploitation future (régie, nouveau contrat)
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Gestionnaires de contrats et agents d'unités de partenariat public-privé confrontés aux renégociations et à la fin de contrat, conseillers juridiques et financiers accompagnant litiges, refinancements et remises d'actifs, autorités contractantes cherchant à préserver la valeur de leurs partenariats dans la durée, et toute organisation souhaitant éviter renégociations opportunistes, litiges destructeurs et remises d'actifs ratées.
Niveau organisationnel : Exécution — Autorités contractantes, gestionnaires de contrat, régulateurs
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
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