Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Un PPP vit ou meurt par son contrat : tout risque qui n'est pas traduit en clause reste latent et finit par nourrir litiges et renégociations. Cet atelier se déploie selon le modèle La Traduction Contractuelle des Risques — 4 étapes de rédaction : Définir les obligations de performance (exiger le résultat, pas le moyen, par des indicateurs mesurables), Concevoir le mécanisme de paiement (relier rémunération, performance et déductions), Encadrer les aléas (force majeure, changement de loi et rééquilibrage économique), puis Prévoir résiliation et indemnisation (régimes par cause, droits des prêteurs et substitution). Vous rédigez une spécification de résultat et sa grille d'indicateurs, concevez un mécanisme de paiement reliant base, déductions et indexation, rédigez une clause de force majeure et une clause de changement de loi, et esquissez une grille de résiliation protégeant les prêteurs. Fondé sur des standards reconnus mondialement et des pratiques éprouvées, il transforme l'allocation des risques en un contrat exécutoire et durable.
Approche inspirée du PPP Reference Guide et du programme de certification PPP (CP3P) de la Banque mondiale et de ses partenaires et du Guide EPEC de la Banque européenne d'investissement, sur les dispositions contractuelles types, les obligations de performance, les mécanismes de paiement, les clauses d'aléa et les régimes de résiliation.
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Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
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Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des contrats PPP sont renégociés : un contrat qui décrit mal la performance ou laisse des aléas sans régime clair ouvre la porte aux litiges.
Source : Banque mondiale (PPP Reference Guide), 2017.
le contrat fixe le service attendu, pas les moyens : des spécifications de résultat laissent au privé la liberté d'optimiser tout en garantissant la performance.
Source : EPEC (Banque européenne d'investissement), 2011.
d'écart de financement des infrastructures à l'horizon 2040 : des contrats clairs et bancables sont décisifs pour mobiliser le capital privé.
Source : Global Infrastructure Hub, 2018.
Pourquoi participer ?
- Rédiger des obligations de performance mesurables qui laissent le privé optimiser ses moyens.
- Concevoir un mécanisme de paiement qui matérialise l'allocation et pénalise la non-performance.
- Encadrer les aléas (force majeure, changement de loi) pour éviter le vide juridique.
- Prévoir des régimes de résiliation et d'indemnisation qui protègent les prêteurs.
Ce que vous allez obtenir
- Une spécification de résultat et une grille d'indicateurs de performance.
- Un mécanisme de paiement (base, déductions, indexation, incitations).
- Des clauses d'aléa rédigées (force majeure, changement de loi, rééquilibrage).
- Une grille de résiliation et d'indemnisation protégeant les prêteurs, avec plan d'action 90 jours et binôme de redevabilité.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Un PPP vit ou meurt par son contrat : tout risque qui n'est pas traduit en clause reste latent et finit par nourrir litiges et renégociations. Ce parcours, destiné aux conseillers juridiques et aux structureurs, rend opérationnelle la traduction des risques en clauses : vous rédigez une spécification de résultat et ses indicateurs, concevez un mécanisme de paiement relié à la performance, rédigez des clauses d'aléa et esquissez une grille de résiliation protégeant les prêteurs.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
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Un contrat PPP se gagne à l'écrit : ce qui n'est ni défini, ni payé, ni encadré, ni anticipé finit par opposer les parties.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
La Traduction Contractuelle des Risques, un modèle mémorable
Quatre étapes de rédaction qui guident de la performance à la fin du contrat et rendent la rédaction tangible, sans jargon ni acronyme.
L'impact d'un bon contrat, pas seulement la technicité juridique
Une approche qui démontre l'effet d'un contrat bien rédigé sur la prévention des litiges, la bancabilité et la stabilité du partenariat.
Une application terrain immédiate
Spécification de résultat, mécanisme de paiement, clauses d'aléa, grille de résiliation et binôme de redevabilité — modulable de 1 à 2 jours.
Vos contrats PPP traduisent-ils vraiment chaque risque en clause exécutoire ? Ce qui n'est pas écrit dans le contrat n'est alloué à personne — et finira par coûter cher à la partie la moins protégée.
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Définir les obligations de performance
- · Rédiger des exigences de résultat qui laissent le privé optimiser ses moyens
- · Définir des indicateurs mesurables, vérifiables et opposables
- · Organiser la mesure et la vérification (autocontrôle, audits, contestation) + prévoir l'évolution des normes
Module 2 — Pilier 2 : Concevoir le mécanisme de paiement
- · Choisir une base de paiement cohérente avec le risque de demande alloué
- · Relier déductions et indicateurs pour pénaliser la non-performance sans tuer le projet
- · Indexer les paiements pour préserver l'équilibre économique + intégrer des incitations à la surperformance
Module 3 — Pilier 3 : Encadrer les aléas (force majeure, changement de loi)
- · Définir la force majeure et ses effets (suspension, prolongation, partage du coût)
- · Répartir le risque de changement de loi (général ou discriminatoire) et son traitement
- · Prévoir un mécanisme de rééquilibrage qui restaure l'équilibre sans renégociation sauvage
Module 4 — Pilier 4 : Prévoir résiliation et indemnisation
- · Distinguer les causes de résiliation et leurs régimes (défaut privé, défaut public, force majeure)
- · Calibrer une indemnisation différenciée selon la cause de la fin du contrat
- · Intégrer accord direct et droits de substitution pour préserver la bancabilité
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Conseillers juridiques et structureurs rédigeant le contrat et le projet de contrat d'un partenariat public-privé, agents d'unités dédiées responsables de la qualité du dossier d'appel d'offres, responsables de projets cherchant à fiabiliser la traduction contractuelle de leurs risques, et toute organisation souhaitant prévenir litiges et renégociations par un contrat clair et bancable.
Niveau organisationnel : Préparation — Chefs de projet PPP, conseils financiers, juridiques et techniques
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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