Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
La valeur d'un PPP ne se gagne pas à la signature mais chaque année de l'exploitation : c'est la phase la plus longue et la plus négligée du cycle, où l'autorité perd souvent le bénéfice d'un contrat pourtant bien conçu. Cet atelier se déploie selon le modèle Le Pilotage du Contrat sur la Durée — 4 étapes de gestion : Installer l'équipe et les outils de gestion (dès le bouclage financier), Suivre la performance et les paiements (faire vivre indicateurs et déductions), Gérer la relation et les risques évolutifs (piloter ce qui change dans le temps), puis Auditer, reporter et tirer les leçons (rendre compte et améliorer). Vous esquissez un plan de gestion et un registre des obligations des deux parties, simulez l'application d'un mécanisme de paiement sur une période, instruisez une demande de changement et actualisez une matrice de risques d'exploitation, puis dressez un canevas d'audit, de reporting et de retour d'expérience. Fondé sur des standards reconnus mondialement et des pratiques éprouvées, il transforme un contrat signé en valeur effectivement réalisée.
Approche inspirée du PPP Reference Guide et du programme de certification PPP (CP3P) de la Banque mondiale et de ses partenaires, du Guide EPEC de la Banque européenne d'investissement et des Principes de l'OCDE pour la gouvernance publique des PPP, sur l'équipe et les outils de gestion, le suivi de la performance et des paiements, la gestion des changements et le reporting.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Gérer le Contrat après Bouclage Financier
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Gérer le Contrat après Bouclage Financier
3 minutes · gratuit
Mesurez votre niveau réel sur les compétences travaillées par l'atelier.
Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
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Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des contrats PPP sont renégociés : faute d'équipe et d'outils dédiés dès le bouclage, l'autorité perd la maîtrise du contrat dans sa phase la plus longue.
Source : Banque mondiale (PPP Reference Guide), 2017.
la durée typique d'un contrat PPP : la phase de gestion est la plus longue du cycle, et la plus déterminante pour la valeur réellement créée.
Source : EPEC (Banque européenne d'investissement), 2014.
principe de gouvernance : un reporting transparent vers décideurs, citoyens et bailleurs est la condition d'un pilotage redevable sur la durée.
Source : OCDE (Principes pour la gouvernance publique des PPP), 2012.
Pourquoi participer ?
- Installer dès le bouclage une équipe et des outils de gestion du contrat.
- Suivre la performance contre les indicateurs et appliquer correctement le mécanisme de paiement.
- Gérer la relation, les changements et les risques qui évoluent dans la durée.
- Auditer, reporter en transparence et capitaliser les leçons pour les contrats suivants.
Ce que vous allez obtenir
- Un plan de gestion du contrat et un registre des obligations des deux parties.
- Une mécanique de suivi de la performance et d'application des paiements.
- Une routine de gestion de la relation, des changements et des risques évolutifs.
- Un canevas d'audit, de reporting et de retour d'expérience, avec plan d'action 90 jours et binôme de redevabilité.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
La valeur d'un PPP ne se gagne pas à la signature mais chaque année de l'exploitation : c'est la phase la plus longue et la plus négligée du cycle, où l'autorité perd souvent le bénéfice d'un contrat pourtant bien conçu. Ce parcours, destiné aux gestionnaires de contrats et aux agents d'unités dédiées, rend opérationnel le pilotage sur la durée : vous esquissez un plan de gestion et un registre des obligations, simulez l'application d'un mécanisme de paiement, instruisez une demande de changement et dressez un canevas d'audit et de reporting.
Cet atelier est-il pour vous ?
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- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
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Un PPP se gagne à l'exploitation : la valeur promise à la signature se réalise, ou se perd, chaque année où le contrat est piloté — ou laissé seul.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Le Pilotage du Contrat sur la Durée, un modèle mémorable
Quatre étapes de gestion qui guident de l'installation au retour d'expérience et rendent le pilotage tangible, sans jargon ni acronyme.
L'impact économique, pas seulement la conformité administrative
Une approche qui démontre l'effet d'un pilotage actif sur la performance tenue, les litiges évités et la valeur réalisée.
Une application terrain immédiate
Plan de gestion, registre des obligations, suivi des paiements, matrice d'exploitation et binôme de redevabilité — modulable de 1 à 2 jours.
Vos contrats PPP sont-ils pilotés ou laissés en pilotage automatique ? Un bon contrat ne se gère pas tout seul : la valeur promise à la signature se gagne, ou se perd, chaque année de l'exploitation.
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Installer l'équipe et les outils de gestion
- · Constituer une équipe publique dotée des compétences et de l'autorité de piloter le contrat
- · Formaliser un plan de gestion (rôles, processus, échéances clés)
- · Tracer toutes les obligations des deux parties dans un registre vivant + organiser le transfert de connaissance
Module 2 — Pilier 2 : Suivre la performance et les paiements
- · Mesurer la performance réelle contre les indicateurs contractuels
- · Fiabiliser les données entre autocontrôle privé et vérification publique
- · Appliquer correctement déductions et paiements + suivre l'engagement budgétaire public
Module 3 — Pilier 3 : Gérer la relation et les risques évolutifs
- · Maintenir une relation de confiance qui prévient l'escalade des désaccords
- · Instruire chaque changement selon la procédure contractuelle (impact, prix, équilibre)
- · Actualiser la matrice de risques pour suivre les risques émergents et résiduels
Module 4 — Pilier 4 : Auditer, reporter et tirer les leçons
- · Auditer la conformité et la performance du contrat de façon indépendante
- · Produire un reporting transparent vers décideurs, citoyens et bailleurs
- · Transformer les leçons d'exploitation en améliorations du programme de partenariat
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Gestionnaires de contrats et agents d'unités de partenariat public-privé pilotant des contrats en exploitation, conseillers financiers et techniques accompagnant le suivi de la performance et des paiements, responsables de projets cherchant à fiabiliser la réalisation de la valeur de leurs contrats, et toute organisation souhaitant tirer le plein bénéfice de ses partenariats sur leur durée longue.
Niveau organisationnel : Exécution — Autorités contractantes, gestionnaires de contrat, régulateurs
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
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