Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
La croissance n'est pas une suite de tactiques magiques : c'est une discipline. La grande majorité des expériences marketing n'apportent pas le résultat espéré — d'où l'intérêt d'un processus de test rapide et bon marché plutôt que de paris coûteux. Cet atelier se déploie selon le modèle Le Moteur de Croissance — quatre étapes de croissance : Cartographier le Tunnel d'Acquisition (modéliser le parcours et localiser les fuites), Concevoir des Expériences Growth (transformer les idées en tests priorisés et valides), Piloter les Canaux par la Donnée (mesurer le coût et la valeur, arbitrer l'allocation), puis Industrialiser ce qui Marche (pérenniser les gains et installer une cadence d'expérimentation). La croissance y est traitée comme un processus d'expérimentation discipliné autour d'une métrique étoile du Nord, pas comme une collection de hacks. L'atelier transforme des coups de chance en moteur de croissance durable et mesurable.
Approche inspirée des travaux de Sean Ellis & Morgan Brown (Hacking Growth) sur le processus d'expérimentation rapide autour d'une métrique « étoile du Nord », des métriques AARRR popularisées par Dave McClure (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Recommandation) et de la pratique rigoureuse de l'expérimentation.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Le Growth Marketing et l'Acquisition Pilotée par la Donnée : Faire de la Croissance une Discipline
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Le Growth Marketing et l'Acquisition Pilotée par la Donnée : Faire de la Croissance une Discipline
3 minutes · gratuit
Mesurez votre niveau réel sur les compétences travaillées par l'atelier.
Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
Télécharger le PDFLe constat aujourd'hui
Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
environ une expérience growth sur huit produit le résultat espéré : d'où le besoin d'un débit de tests rapides.
Source : Forrester, 2022.
retenir un client existant coûte jusqu'à cinq fois moins cher que d'en acquérir un nouveau.
Source : Forrester, 2021.
de revenu potentiel pour les organisations qui pilotent l'allocation des canaux par la donnée plutôt que par habitude.
Source : McKinsey, 2022.
Pourquoi participer ?
- Voir tout votre tunnel d'acquisition et localiser les fuites qui coûtent le plus.
- Concevoir des expériences growth priorisées, rapides et concluantes.
- Piloter vos canaux par la donnée : coût d'acquisition, valeur vie client, allocation.
- Faire de la croissance un système reproductible plutôt qu'une série de paris.
Ce que vous allez obtenir
- Une carte du tunnel d'acquisition avec indicateurs par étape et points de fuite prioritaires.
- Un backlog d'expériences scorées et une fiche d'expérience prête à lancer.
- Un tableau comparatif des canaux (coût, conversion, valeur) et une décision de réallocation.
- Un tableau de bord d'expériences, un rituel de revue, un plan d'action 90 jours et un binôme de redevabilité.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
La croissance n'est pas une suite de tactiques magiques : c'est une discipline. Ce parcours, destiné aux responsables marketing et growth, fondateurs et dirigeants de TPE/PME, responsables acquisition et data marketing, transforme des coups de chance en moteur de croissance durable. Vous cartographiez votre tunnel d'acquisition de bout en bout, concevez des expériences priorisées et valides, pilotez vos canaux par le coût et la valeur, puis pérennisez les gains en installant une cadence d'expérimentation.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
- ✓ Rapport personnalisé envoyé sous 24 h
- ✓ Lecture commentée par un coach senior (sans engagement)
Auto-diagnostic — Le Growth Marketing et l'Acquisition Pilotée par la Donnée : Faire de la Croissance une Discipline
Mesurez vos angles morts.
3 affirmations, 1 verdict. Recevez un rapport personnalisé sous 24 h.
La croissance durable ne vient pas du prochain hack, mais d'un moteur qui transforme chaque test en apprentissage capitalisé.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Un modèle propriétaire mémorable
Le Moteur de Croissance structure le growth en quatre étapes, du tunnel à l'industrialisation.
Un processus d'expérimentation, pas des hacks
Une approche pilotée par la donnée et l'expérimentation, pas par les modes du moment.
Débit, taux de victoire, métrique étoile
L'impact business démontré sur la vélocité des tests et la progression de la North Star Metric.
La croissance durable ne vient pas du prochain hack, mais d'un moteur qui transforme chaque test en apprentissage capitalisé. Votre croissance repose-t-elle sur un moteur ou sur la chance ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Cartographier le tunnel d'acquisition
- · Modéliser le tunnel en étapes (acquisition, activation, rétention, revenu, recommandation)
- · Associer à chaque étape un indicateur clé et son taux de passage
- · Localiser les points de fuite à fort levier + identifier l'aha moment d'activation
Module 2 — Pilier 2 : Concevoir des expériences growth
- · Alimenter un backlog d'idées issu des données et des équipes
- · Formuler une hypothèse falsifiable « si… alors… mesuré par… »
- · Classer par impact, confiance et facilité + garantir un test valide (témoin, durée, volume)
Module 3 — Pilier 3 : Piloter les canaux par la donnée
- · Comparer les canaux sur des métriques homogènes (coût, conversion, qualité)
- · Raisonner coût d'acquisition vs valeur vie client pour juger la viabilité d'un canal
- · Relier actions et conversions (attribution) + réallouer vers ce qui performe
Module 4 — Pilier 4 : Industrialiser ce qui marche
- · Déployer à grande échelle les expériences validées et retirer les perdantes
- · Instaurer un rythme régulier d'expériences avec rituel de revue
- · Documenter chaque test (hypothèse, résultat, enseignement) dans une base partagée
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Responsables marketing et growth cherchant à structurer leur croissance, fondateurs et dirigeants de TPE/PME qui veulent acquérir plus à coût maîtrisé, responsables acquisition et data marketing en charge de l'allocation des canaux, et toute organisation qui empile les tactiques sans processus ni mémoire des apprentissages.
Niveau organisationnel : Acquisition & Données — Growth managers, responsables acquisition, CRM et data marketing
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
Transformez votre potentiel en performance.
Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
CrossBiz Consulting · 2026 — World class standards, local impact.