Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Un bon produit ne fait pas un bon business. Beaucoup d'initiatives prometteuses échouent parce que leur mécanique économique est incohérente : valeur mal alignée sur le segment, canaux inadaptés, revenus qui ne couvrent pas les coûts. Concevoir un modèle d'affaires, c'est assembler un système de blocs interdépendants où chaque rouage s'emboîte dans les autres. Cet atelier se déploie selon le modèle Le Canevas de Modèle d'Affaires — 5 piliers : Cibler le client & la valeur (segments et proposition de valeur), Organiser l'accès (canaux et relations clients), Réunir les ressources (activités, ressources et partenaires clés), Articuler les revenus (flux de revenus et pricing), puis Équilibrer les coûts & la viabilité (structure de coûts et test de viabilité). Vous remplissez les blocs cœur, dessinez l'infrastructure, posez une hypothèse de pricing et identifiez l'hypothèse économique la plus risquée. Fondé sur des cadres de référence reconnus et des pratiques éprouvées, il transforme une idée en mécanique rentable.
Inspiré des cadres de référence de la conception de modèles d'affaires : le Business Model Canvas et la démarche Testing Business Ideas d'Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, ainsi que les travaux de David Teece sur la capture de valeur.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Concevez une Mécanique Économique Rentable, Bloc par Bloc
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Concevez une Mécanique Économique Rentable, Bloc par Bloc
3 minutes · gratuit
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Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
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Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des nouvelles activités échouent à atteindre la rentabilité visée — la cause est plus souvent le modèle économique que le produit lui-même.
Source : CB Insights, 2021.
« absence de besoin marché » : la première cause d'échec des nouvelles offres, devant le manque de financement.
Source : CB Insights, 2019.
la probabilité de survie d'une activité dont le modèle de revenus et la structure de coûts ont été testés avant le lancement à l'échelle.
Source : Harvard Business Review, 2018.
Pourquoi participer ?
- Comprendre pourquoi de bons produits font parfois de mauvais business.
- Aligner valeur, segment, canaux et revenus en un système cohérent.
- Choisir des modèles de revenus et un pricing reliés à la valeur perçue.
- Tester la viabilité avant d'engager le passage à l'échelle.
Ce que vous allez obtenir
- La maîtrise du modèle Le Canevas de Modèle d'Affaires et des interdépendances des blocs.
- Un canevas de modèle économique complet et cohérent.
- Une hypothèse de pricing et un calcul d'équilibre simplifié.
- Un plan d'action : finaliser le canevas et tester l'hypothèse économique critique sous trois semaines.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Beaucoup d'initiatives prometteuses échouent parce que leur mécanique économique est incohérente : valeur mal alignée sur le segment, canaux inadaptés, revenus qui ne couvrent pas les coûts. Concevoir un modèle d'affaires, c'est assembler un système où chaque rouage s'emboîte dans les autres. Ce parcours, destiné aux dirigeants d'unité, chefs de produit et porteurs de business, rend cette discipline opérationnelle. Vous remplissez un canevas complet sur un cas réel, calculez un équilibre simplifié, et repartez avec un modèle finalisé et l'hypothèse économique critique à tester.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
- ✓ Rapport personnalisé envoyé sous 24 h
- ✓ Lecture commentée par un coach senior (sans engagement)
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Une idée ne vaut rien tant qu'aucun rouage économique ne la transforme en valeur capturée.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Un modèle propriétaire mémorable
Le Canevas de Modèle d'Affaires regroupe les neuf blocs en cinq rouages clairs, pour penser le modèle comme un système et non une liste.
Une approche systémique, pas un remplissage
On optimise la cohérence d'ensemble : modifier un rouage déplace les autres, c'est cela qui rend le modèle rentable.
Le test de viabilité au cœur
On identifie l'hypothèse économique la plus risquée et on la met à l'épreuve avant d'engager l'échelle.
Une idée ne vaut rien tant qu'aucun rouage économique ne la transforme en valeur capturée. Votre offre crée-t-elle de la valeur sans en capturer assez pour durer ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Cibler le client & la valeur
- · Segments de clientèle : qui sert-on, qui ne sert-on pas
- · Proposition de valeur reliée au segment prioritaire
- · Remplir les deux blocs cœur du canevas
Module 2 — Pilier 2 : Organiser l'accès
- · Canaux d'acquisition, de livraison et d'après-vente
- · Relations clients : acquisition, rétention, expansion
- · Design des canaux + type de relation
Module 3 — Pilier 3 : Réunir les ressources
- · Activités et ressources clés indispensables à la valeur
- · Partenaires clés et externalisation : faire soi-même ou s'associer
- · Compléter le côté infrastructure du canevas
Module 4 — Pilier 4 : Articuler les revenus
- · Mécanismes de revenus : vente, abonnement, usage, licence
- · Pricing et disposition à payer par segment
- · Design des flux de revenus + hypothèse de pricing
Module 5 — Pilier 5 : Équilibrer les coûts & la viabilité
- · Structure de coûts : fixes, variables, économies d'échelle
- · Tester la viabilité : désirabilité × faisabilité × viabilité
- · Calcul d'équilibre simplifié + identification de l'hypothèse à tester
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Dirigeants d'unité et responsables de business confrontés à la rentabilité de leur offre, chefs de produit et intrapreneurs construisant un nouveau modèle économique, porteurs de projets cherchant à valider la viabilité avant l'échelle, et équipes stratégie et développement de nouvelles activités.
Niveau organisationnel : Modèle & Échelle — Scaling & Strategy
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
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