Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
La plupart des entreprises se battent sur des marchés saturés où la concurrence frontale érode les marges et où l'on copie les mêmes facteurs de différenciation jusqu'à les banaliser. Il existe une autre voie : créer un espace de marché incontesté, en augmentant la valeur pour le client tout en réduisant les coûts. Cet atelier se déploie selon le modèle La Conquête d'Espaces Incontestés — 5 piliers : Cartographier le terrain concurrentiel (tracer la courbe de valeur du secteur), Atteindre les non-clients (débloquer la demande latente), Reconfigurer les frontières (recadrer le périmètre du marché), Générer un saut de valeur (réinventer l'offre en éliminant, réduisant, augmentant et créant des facteurs), puis Basculer par l'exécution (séquence stratégique et processus équitable). Vous repérez le mimétisme concurrentiel, caractérisez les non-clients, appliquez des chemins de recadrage et tracez une courbe de valeur radicalement différente. Fondé sur des cadres de référence reconnus et des pratiques éprouvées, il transforme la concurrence subie en marché créé.
Inspiré de la démarche de référence sur la création de marchés nouveaux : la stratégie Océan Bleu de W. Chan Kim et Renée Mauborgne (Blue Ocean Strategy et Blue Ocean Shift) — innovation-valeur, grille Éliminer-Réduire-Augmenter-Créer et processus équitable.
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — Prenez le Large : Créez un Marché Où la Concurrence Devient Sans Objet
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
Regarder la capsuleÉvaluation — Prenez le Large : Créez un Marché Où la Concurrence Devient Sans Objet
3 minutes · gratuit
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Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
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Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des lancements ne sont que des extensions de l'existant — pourtant les 14 % qui créent un marché nouveau génèrent l'essentiel des profits et de la croissance.
Source : Harvard Business Review, 2005.
le poids des revenus issus des lancements créateurs de marché dans le chiffre d'affaires, comparé aux extensions concurrentielles classiques.
Source : Harvard Business Review, 2005.
d'érosion moyenne des marges sur les marchés où tous les acteurs surinvestissent les mêmes facteurs de différenciation.
Source : BCG, 2019.
Pourquoi participer ?
- Sortir de la guerre des prix qui érode vos marges.
- Augmenter la valeur client tout en réduisant les coûts, simultanément.
- Débloquer la demande latente des non-clients de votre marché.
- Redéfinir les frontières de votre secteur et réinventer votre courbe de valeur.
Ce que vous allez obtenir
- La maîtrise du modèle La Conquête d'Espaces Incontestés et de son enchaînement.
- Le canevas stratégique de votre secteur et la cartographie de ses non-clients.
- Une grille de reconfiguration de l'offre et une nouvelle courbe de valeur.
- Un plan d'action : formaliser une courbe de valeur incontestée et sa séquence stratégique sous un mois.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
La plupart des entreprises se battent dans des marchés saturés où la concurrence frontale érode les marges et où l'on copie les mêmes facteurs de différenciation jusqu'à les banaliser. Il existe une autre voie : créer un espace de marché nouveau où la concurrence devient sans objet. Ce parcours, destiné aux dirigeants, responsables stratégie et chefs de produit, rend cette démarche opérationnelle. Vous tracez le canevas stratégique de votre secteur, cartographiez ses non-clients, reconfigurez votre offre, et repartez avec une nouvelle courbe de valeur et sa séquence stratégique.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
- ✓ Rapport personnalisé envoyé sous 24 h
- ✓ Lecture commentée par un coach senior (sans engagement)
Auto-diagnostic — Prenez le Large : Créez un Marché Où la Concurrence Devient Sans Objet
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La seule façon de battre la concurrence, c'est de cesser d'essayer de la battre.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Un modèle propriétaire mémorable
La Conquête d'Espaces Incontestés rend mémorisable et actionnable une démarche de création de marché souvent restée théorique.
Le saut de valeur plutôt que l'analyse classique
On dépasse le compromis valeur/coût et on regarde du côté des non-clients, pas de l'analyse concurrentielle habituelle.
Une séquence d'exécution embarquante
Un ordre de validation rigoureux et un processus équitable pour embarquer l'organisation jusqu'au point de bascule.
La seule façon de battre la concurrence, c'est de cesser d'essayer de la battre. Et si votre prochaine croissance ne venait pas d'une part de marché arrachée, mais d'un marché que vous créez ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Cartographier le terrain concurrentiel
- · Construire le canevas stratégique du secteur
- · Repérer le mimétisme et les facteurs surinvestis par tous
- · Tracer la courbe de valeur d'un secteur réel
Module 2 — Pilier 2 : Atteindre les non-clients
- · Les trois cercles de non-clients : qui n'achète pas et pourquoi
- · Les points communs qui débloquent une demande large
- · Cartographie des non-clients d'un marché
Module 3 — Pilier 3 : Reconfigurer les frontières
- · Explorer les industries et groupes stratégiques alternatifs
- · La chaîne d'acheteurs et les usages complémentaires
- · Appliquer 3 chemins de recadrage à un cas
Module 4 — Pilier 4 : Générer un saut de valeur
- · Éliminer et réduire les standards coûteux sans valeur perçue
- · Augmenter et créer ce qui n'a jamais été offert
- · Remplir la grille de reconfiguration + tracer la nouvelle courbe de valeur
Module 5 — Pilier 5 : Basculer par l'exécution
- · La séquence stratégique : utilité, prix, coût, adoption
- · Processus équitable et leadership du point de bascule
- · Plan de séquence stratégique + leviers de bascule
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Dirigeants et responsables stratégie confrontés à des marchés saturés, chefs de produit cherchant à différencier durablement leur offre, intrapreneurs qui veulent créer un nouvel espace de marché, et équipes développement et marketing stratégique.
Niveau organisationnel : Modèle & Échelle — Scaling & Strategy
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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