Vue d'ensemble
De quoi s'agit-il, et pour quel défi ?
Une salle de données n'est jamais un cadeau : c'est une mise en scène de l'information où l'asymétrie fait — ou défait — la valeur d'une acquisition. À l'ère de l'intelligence artificielle, l'acquéreur qui audite mieux et plus vite prend l'ascendant. Cet atelier se déploie selon le modèle L'Acquisition Maîtrisée — 4 piliers : Auditer la salle de données (révéler les vrais signaux et normaliser la rentabilité réelle), Valoriser & structurer l'opération (établir une fourchette de valeur, distinguer les vraies synergies, protéger le prix), Négocier en situation d'asymétrie (capter la valeur sans rompre l'accord), puis Sécuriser la clôture de l'opération (protections contractuelles et passage de relais vers l'intégration). Vous auditez un échantillon de salle de données, construisez une valorisation, négociez un ajustement de prix sur un signal d'alerte et listez les protections clés d'un contrat d'acquisition. Fondé sur des cadres de référence reconnus et des pratiques éprouvées, il transforme l'audit d'acquisition en avantage de négociation.
Approche inspirée des travaux de Reed, Lajoux et Elson (« The Art of M&A », « The Art of M&A Due Diligence »), de Patrick Gaughan (« Mergers, Acquisitions, and Corporate Restructurings »), de Rosenbaum et Pearl (« Investment Banking ») et de Chris Voss (« Never Split the Difference »), et des principes de la négociation raisonnée (Fisher et Ury).
Outils gratuits · pour cet atelier
Ressources offertes
4 outils gratuits pour vous projeter dans l'atelier — sans engagement.
Capsule vidéo — L'Audit d'Acquisition et la Négociation Asymétrique : Auditez Mieux, Négociez sans Céder de Valeur
10-15 minutes · accessible immédiatement
Un déclic actionnable que vous pourrez utiliser dès lundi matin.
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3 minutes · gratuit
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Faire mon évaluationLivre blanc — La Compétence Réflexe
32 pages · synthèse Harvard / Insead
Les 7 erreurs des dirigeants qui forment beaucoup et changent peu.
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Pourquoi cet atelier est un investissement, pas une dépense.
des acquisitions échouent à créer la valeur attendue, faute d'un audit lucide et d'une négociation maîtrisée.
Source : McKinsey & Company, 2020.
de gain de productivité sur la revue documentaire d'un audit d'acquisition assisté par l'intelligence artificielle.
Source : Boston Consulting Group, 2023.
l'écart de performance entre les acquéreurs qui auditent et négocient avec discipline et les acquéreurs opportunistes.
Source : Bain & Company, 2021.
Pourquoi participer ?
- Auditer une salle de données avec l'intelligence artificielle et faire émerger les signaux d'alerte que d'autres manquent.
- Valoriser une cible avec justesse et distinguer les vraies synergies des synergies de façade.
- Négocier en situation d'asymétrie pour capter la valeur sans rompre l'accord.
- Sécuriser la clôture de l'opération par les protections contractuelles qui préservent la valeur.
Ce que vous allez obtenir
- Une méthode d'audit de salle de données assistée par l'intelligence artificielle et de revue de la rentabilité réelle.
- Une grille de valorisation et de mécanismes de prix (complément conditionnel, prix verrouillé).
- Un guide de négociation asymétrique : solution de repli, ancrage, empathie tactique.
- Un plan d'action 90 jours : une méthode d'audit augmenté, une grille de valorisation, un guide de négociation.
La méthode — un parcours progressif
De la sécurité psychologique à la vision stratégique
Une salle de données n'est jamais un cadeau : c'est une mise en scène de l'information, où celui qui sait moins paie plus. Ce parcours, destiné aux dirigeants financiers et aux responsables des acquisitions, transforme l'audit d'acquisition en avantage de négociation. Vous auditez un échantillon de salle de données pour faire émerger les signaux d'alerte, construisez une fourchette de valeur, négociez un ajustement de prix en situation d'asymétrie et sécurisez la clôture de l'opération par les bonnes protections contractuelles.
Cet atelier est-il pour vous ?
60 secondes pour le savoir avec certitude.
Notre auto-diagnostic vous renvoie un verdict objectif et vous évite une réservation impulsive. Si l'atelier n'est pas pour vous, nous vous le dirons.
- ✓ Verdict instantané sur 3 dimensions
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Auto-diagnostic — L'Audit d'Acquisition et la Négociation Asymétrique : Auditez Mieux, Négociez sans Céder de Valeur
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Dans une transaction, ce que vous ignorez se paie ; ce que vous découvrez se négocie.
— La conviction CrossBiz
Ce qui nous différencie
Pas de l'information — de la Compétence Réflexe.
Un modèle propriétaire mémorable
L'Acquisition Maîtrisée couvre tout le cycle, de la salle de données au contrat d'acquisition signé.
L'intelligence artificielle au service de l'audit
Appliquée concrètement à la revue financière et contractuelle, elle devient un levier d'avantage informationnel.
Valoriser et négocier réunis
L'alliance rare entre la valorisation, la structuration du prix et la psychologie de la négociation, en mises en situation réelles.
Dans une transaction, ce que vous ignorez se paie ; ce que vous découvrez se négocie. Combien de signaux d'alerte une salle de données cache-t-elle avant que vous ne signiez ?
Honnêteté radicale
Cet atelier est fait pour vous si...
... et résolument pas fait pour vous si...
Vous êtes au bon endroit si...
- Vous voulez transformer un acquis théorique en réflexe terrain.
- Vous acceptez d'apprendre en faisant des erreurs devant vos pairs.
- Vous voulez moins de bullet points et plus d'outils utilisables lundi matin.
- Vous cherchez un cadre structuré pour ce que vos meilleurs leaders font intuitivement.
Cet atelier n'est PAS pour vous si...
- Vous cherchez une certification formelle plutôt qu'une transformation.
- Vous voulez un MOOC à votre rythme — nos cohortes sont synchrones.
- Vous attendez un facilitateur qui anime plutôt qu'un coach qui challenge.
- Vous pensez que le leadership s'apprend uniquement en lisant des livres.
Le programme
Le détail, module par module
Cliquez sur un module pour déplier son contenu.
Module 1 — Pilier 1 : Auditer la salle de données
- · Revue contractuelle et financière assistée par l'intelligence artificielle
- · Qualité du résultat et normalisation de la rentabilité réelle
- · Audit d'un échantillon de salle de données et liste des signaux d'alerte
Module 2 — Pilier 2 : Valoriser & structurer l'opération
- · Actualisation des flux, comparables et précédents transactionnels
- · Synergies réalistes contre synergies de présentation
- · Construire une fourchette de valeur et un mécanisme de complément de prix conditionnel
Module 3 — Pilier 3 : Négocier en situation d'asymétrie
- · Meilleure solution de repli, zone d'accord possible et ancrage
- · Négociation asymétrique et tactiques avancées
- · Jeu de rôle : négocier un ajustement de prix sur un signal d'alerte
Module 4 — Pilier 4 : Sécuriser la clôture de l'opération
- · Déclarations et garanties, indemnisation, conditions suspensives
- · Garanties de passif, séquestre et assurance de garantie
- · Lister les protections clés d'un contrat d'acquisition pour un risque identifié
Méthodes de développement
Comment nous ancrons l'apprentissage
À qui s'adresse cet atelier ?
Directeurs des acquisitions et responsables du développement des acquisitions, dirigeants et directeurs financiers impliqués dans les acquisitions, investisseurs, associés de fonds et conseils en transaction, et toute équipe appelée à auditer une cible et à négocier un rachat sans céder de valeur.
Niveau organisationnel : L'Ingénierie & l'Alignement Opérationnel — VPs Finance, Directeurs M&A, Trésoriers, Risk Managers
Modalités
L'essentiel en un coup d'œil
Avant de réserver...
Recevez le programme PDF détaillé.
12 pages : grille des compétences travaillées, déroulé heure par heure des sessions, outils remis aux participants, modalités d'évaluation, conditions tarifaires intra / inter. Aucun spam : si vous ne réservez pas, vous ne recevez plus rien.
Garantie CrossBiz
Satisfait dès la première demi-journée — ou remboursé intégralement.
Si à midi du premier jour vous ne trouvez pas l'atelier à la hauteur de votre temps, vous quittez la salle, vous nous le dites en face, et nous vous remboursons l'intégralité du tarif sous 7 jours.
Vous vous demandez peut-être…
Tout ce que vous voulez savoir avant de réserver.
1 à 2 journées présentielles consécutives ou réparties sur 2 semaines, 80 % en pratique terrain. Groupes de 8 à 12 dirigeants — au-delà, nous refusons. Une session de coaching individuel post-atelier (1 h en visio) est offerte avec votre inscription.
Passez à l'action
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Un échange de 15 minutes avec un associé. Nous calibrons l'atelier sur votre contexte, vos KPIs et votre culture. Sans engagement, sous 24 h ouvré.
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